Konkurrenzanalyse

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Die Konkurrenzanalyse ist eines der tragenden Elemente der Strategieerarbeitung. Dabei geht es stets darum, den relativen Vorteil im Vergleich mit den Wettbewerbern herauszuarbeiten. Dazu ist die Kenntnis der Hauptkonkurrenten, von deren Stärken und Schwächen und deren Geschäftsstrategie unerlässlich.

In dem hier beschriebenen Vorgehen werden die wesentlichen Kriterien zu einem Steckbrief zusammengefasst. Dieser wird vor allem im praktischen Geschäft eingesetzt. Die Schlussfolgerungen sollte jeder Verkäufer jederzeit «auswendig» darlegen können.

Zusätzliche Kenntnisse der Konkurrenten liefern weitere Instrumente wie z.B. die Value Proposition.

Die Konkurrenzanalyse wird in der strategischen Analyse sowohl auf Unternehmensals auch auf Geschäftsfeldebene eingesetzt.