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Analyseinstrument Die «Value Proposition» ist das Verhältnis von relativem Preis zum Wertangebot eines Produktes oder einer Dienstleistung und umfasst alle Einflussgrössen, die auf die Kaufentscheidung eines Kunden einwirken. Dabei ist der relative Preis der eigene Preis im Vergleich zu dem der wichtigsten Konkurrenten. Das Wertangebot wird gemessen aus Sicht des Kunden anhand der kaufentscheidenden Produktund…

Vorgabeninstrument Während man heute gerne über das Leitbild redet, hat Hans Ulrich das gleiche Anliegen mit dem Begriff Unternehmens- politik umschrieben. Damit fasste er die Aussagen zum grundlegenden Unternehmenszweck, zu den Unternehmens- zielen und den Unternehmenswerten zusammen. Wir werden diese beiden Begriffe in der Folge synonym verwenden. Das Leitbild besteht aus den drei Elementen Mission…

Analyseinstrument Die Umfeldanalyse teilen wir ein in die Analyse der Umweltsphären, die auf das Unternehmen einwirken, in die Analyse der Stakeholder und in die Analyse der Konkurrenten.

Autor Hans Ulrich (1919 –1997), in Brig geboren, studierte an der ETH Zürich und an der Universität Bern. Anfänglich in der Industrie engagiert, war Ulrich vor allem in der Lehre tätig. Von 1954 bis 1985 lehrte er als Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule St. Gallen. Er war Mitbegründer und langjähriger Leiter des Instituts für…

Methode Professor Ulrich, den man als den Begründer des systemorientierten Ansatzes bezeichnen darf, beschreibt ein Unternehmen als offenes, produktives und soziales System. Daraus leitet sich auch die zentrale Zielsetzung der strategischen Arbeit ab: die langfristige Lebensfähigkeit des Unternehmens zu fördern und sicherzustellen.

Analyseinstrument Die SWOT-GAP-Analyse ist ein effizientes Instrument zur Überprüfung der Robustheit einer Strategie. Es dient dazu, allfällige Lücken in der strategischen Planung aufzudecken oder Optionen ohne entsprechende Herausforderungen auszumachen. Den Input bilden die strategischen Stossrichtungen sowie die strategischen Hauptherausforderungen. Das Tool unterscheidet sich von der konventionellen Gap-Analyse dadurch, dass es die strategische Lücke nicht allein…

Analyseinstrument Eine Strategie kann von den gegebenen oder erwarteten Entwicklungen des Umfelds bzw. der Konkurrenz profitieren (Chancen), aber auch beeinträchtigt werden (Gefahren). Sie sollte auf den Stärken aufsetzen und mögliche Schwächen kompensieren. In diesem Arbeitsschritt werden alle wesentlichen Faktoren zusammengefasst, welche in den Analysen (Umfeld, Konkurrenz, Unternehmen und Kunden) eruiert wurden. Als Ergebnis erhalten wir…

Autor «Die Kunst des Krieges» entstand um 500 v.Chr. und wurde als Teil der Sammlung «Die sieben militärischen Klassiker» überliefert. Das Traktat wurde lange Sun Tzu zugeschrieben, der als General unter dem Herrscher von Wu diente. Heute dominiert die Ansicht, dass Sun Tzu nicht im engeren Sinn Autor des Buches war; selbst dessen historische Existenz…

Analyseinstrument Mit der S-Kurven-Analyse lassen sich Entwicklungen von Märk- ten und die Ausbreitung von Produkten grob in drei Phasen un- terteilen: die Startup-Phase, die Wachstumsphase und die Sät- tigungsphase. Die strategischen Erfolgsfaktoren sind je Phase unterschiedlich: in der Startup-Phase ist es der Kundennutzen, in der Wachstumsphase der Marktanteil und in der Sättigungs- phase sind es…

Geschäftsprozess Das strategische Controlling steuert und überprüft die Umsetzung der Strategie und hat folgende Aufgaben: Das strategische Controlling liefert die Zielorientierung für die Um- setzung von vereinbarten Massnahmen in den Phasen der Strate- giebestimmung Erstellen eines Frühwarnsystems zur Identifizierung von Abwei- chungen in den Prämissen. Änderungen innerhalb der Prämissen können den Bereich der Strategieumsetzung, den…